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      用户需要什么、对什么感兴趣
     
      有关用户需求,是我们在做产品、找市场、策划营销……等等各项环节中都少不了考虑的重要因素。
     
      “中国山东找蓝翔”在各种洗脑式的广告词刷过一轮之后,还出过一些巧妙的推销词:“姐,遇到新东方的厨师就嫁了吧”,打的是感情牌、也是从用户身上找到的一个有趣的需求痛点。
     
      对比、具体可见的更容易吸引用户
     
      运营微信公众号的时候,有份营销总结显示,用数字做标题会更能吸引用户,其实由此推及开去,我们能获得=的信息是:具体可见的信息更能得到用户的关注、获得用户的信任与认可。
     
      而与此相似的一些方式,比如信息的对比,也是很多商家喜欢选用的推销手段:别人家的质量是怎样,而我们的是采用多么高端的技术……或者,就只是一份薄如纸的某数码产品厚度,都是想尽办法让用户得到更直观、更具体的产品信息。
     
      视觉、听觉等多种感官之间的打通
     
      图片、音频、视频……在多媒体化的现在,我们可以用一张“会飞的猪”比喻新行业风口产生的黑马,可以用动态图表达某种状态下的心情。
     
      如果文字的信息不够丰满、充实,就必须借助图片、动态图,乃至音频、视频的方式给文案以更活力、有趣的状态,打通用户的感官认知,也能通过调动用户的感知获得更好的营销效果。
     
      想办法调动用户情绪
     
      还记不记得曾经在文案圈很火的一段视频:一个盲人,身边的牌子上写着“我什么也看不见”,匆匆的人群少有驻足,有人路过将牌子上的语句改成了“春天到了,可是我什么也看不见”,匆匆的人群纷纷驻足、为盲人留下安慰的钱币……
     
      同样的意思、不同的说法,结果却大不相同,能带动用户情绪的文案完胜。
     

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