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  • 付费推广讲解的是策略和技巧

      1. 避免广泛匹配
     
      正方观点
     
      搜索营销人员通常会尽可能少的使用广泛匹配以尽最大可能来控制其账户。
     
      毕竟,广泛匹配下,只要用户的搜索词与关键词高度相关,即使这些词并未被提交,您的推广结果也可能会被展现。通常,广泛匹配有助于定位到更多潜在客户,提升品牌知名度,节省时间。基于数以千计的广告组中可能包含数以亿计的关键词,这样可能极不易于以自身的方式来管理预算。
     
      过度使用广泛匹配也会将你的竞价推广账户推送给不必要的受众。比如,你是一个巧克力供应商,你应该不会希望哪些类似于糖果、点心的词触发你的广告,这时,采用精确匹配的效果会更好一些。
     
      反方观点
     
      正如Ms.Waldes解释的,广泛匹配有助于将推广广告推送给那些对你的产品或服务感兴趣的潜在客户,但这些人使用的搜索词也许并不存在于你的推广账户。她的话使我们不禁想起,某一天为网站带来流量的搜索词并非我们账户中常见的关键词。
     
      广泛匹配确实可有效确保你的广告尽可能展现给那些对你的产品或服务感兴趣的人面前。广泛匹配也可成为账户中一个非常强大的关键词挖掘的搜索工具。
     
      2. 测试、分析、优化、周而复始
     
      正方观点
     
      这是搜索营销的精髓,也是最佳实践方法,这些同样也适用于其它数字营销规则。由于付费搜索的天性即为快速反应,它是一种理想的广告渠道,可不断尝试新的事物、检查效果,并找出哪些行得通,哪些行不通。
     
      本质上来说,你可以在周一上传新的创意或关键词,让他们跑一段时间,然后在周四拉出结果,分析优化,然后在周五再把优化过的推广计划上传。
     
      在某些情况下,你也许需要在短时间内分析数以千计的点击和数以亿记的展现。这些数据的价值在于付费搜索可最大程度上发挥数字营销渠道的价值。
     
      反方观点
     
      这不仅仅是一个绝佳的搜索营销实践,对大多数实践者来说,这近乎是一个魔咒,包括我。这种方法,无可辩驳。但不管怎样,这种方法总是行之有效。但测试那些确实有效的方法,是一种对时间的浪费。或许,我们应该少做些测试(量化研究),多做些定性研究。
     
      答案并不总体现在数字上。因为有时候数据可观,可能是来自于某一次在客户中发起的小调查或者一次与客户在线上面对面的沟通。分析搜索账户数据会花费数小时的时间,但或许你可以把时间花费在与那些可以给你指明广告是如何以一种解决问题的形式走入他们视线的消费者进行沟通。
     
      3.不要只在Google 做推广
     
      当我2002年刚开始做搜索推广时,网上有很多搜索引擎,比如 Ask Jeeves,Excite,Alta Vista和Dogpile,再有就是Yahoo、Google和Microsoft。因为市场份额的相关数据要通过众多出版社来向社会传播,唯一获取规模的方式便是入局整个搜索海洋。
     
      随着时间的推移,Google逐渐独占鳌头,而且在很长一段时间内,它占据了整个美帝国65%的搜索流量,而Yahoo和Bing也占据约33%的市场份额。

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