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  • 微信生态圈营销分析,微信营销模式的情况_网络推广_超级蜘蛛池

    随着微信用户的不断增多,微信营销也在悄然升起。那么如何通过微信精准的获得客户?如何让客户主动添加你的微信,并带来购买力?怎样把微信这个聊天软件,变成我们营销的利器?

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    客户就像鱼群,你要想把产品销售出去,就必须拥有自己的“鱼塘”——它相当于你的“客户数据库”,你必须收集大量的数据,掌握大量的鱼塘。

    数据里的客户越多,销售就越容易

    所以,公众号真正的用途,就是充当了“客户数据库”,就是与客户沟通、维护的场所,打造微信公众号有血有肉的个体,不要冰冷的出现。

    根据市场的预算,一个公众号的一个粉丝,相当于100元人民币,所以,一旦你捕获了10万个精准“会员”,只要发挥他的价值。那么,你一年将至少赚1000万元——无论你销售什么产品,绝大多数行业都有类似的规律。

    记住:“客户名单就是你的存款,公众号就是你的小金库。”要想“网上抢钱”,就要“手机里抢人”,未来的营销只要把广告弄到消费者的手机上就是最好的营销。所以,你要尽快把潜在客户吸引到你的公众号上来。但是,该如何吸引呢?

    “鱼塘第一原理”告诉我们:“你的客户,一定已经成为别人的客户了;你的鱼,一定已经在别人的鱼塘里了。”你需要做的就是想办法在他人的鱼塘里找你需要的客户,变成自己的鱼儿。所以,你要想最快地扩张鱼塘,就必须寻找其他人的“鱼塘”,并巧妙地“渗透”进别人的“鱼塘”。但是,其他人的“鱼塘”在哪里?在“朋友圈”里!

    其实,你的海量客户。就在你的微信里,就在“朋友圈”里。根据“物以类聚,人以群分”的原理,我们知道,每个客户身边,必有一群我们的客户。

    所以,请你设想一下,假如你的公众号里边,已经有100个客户了,每个客户平均有200个好友,其中有20个可能是你的潜在目标客户——实际上,随着微信客户的好友数量增多,潜在目标客户绝不只这么少,我们只做最保守的估计。

    那么,你的潜在“鱼群”数量,应该是:100*20=2000。也就是说,100个现有客户,相当于100个小鱼塘,可以帮你聚集起2000人的中型鱼塘。这2000人,本身相当于2000个小鱼塘,同样也可以按照20倍来估计你的“潜在鱼群”数量:2000*20=40000,也就是4万。

    4万个也就是4万个鱼塘,那么,还可以继续扩张下去:4万*20=80万……根据这样的算法,只要你能把千百人的小鱼塘整合起来,那么你的客户数量,就会像原子弹裂变一样,疯狂增长。

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    如今,微信公众号的价值还没有完全体现出来,而个人账户就是你现在与客户沟通最好的渠道。首先是它满足人们的需求,把白富美、高富帅与屌丝结合了,是草根逆袭的最好的机会。也许你会发现你身边的朋友,特别是那些老总,以前是没有QQ的。但是现在他不能没有微信,都是用微信与他人交流。

    也许你直接打电话给他,他不会理你,但是你微信联系,最少他会给你一个回复。特别是做营销的人,很多人也厌倦了电话、广告的挤压的推广,你何不先交个朋友,在做营销呢?

    到底该如何把千百名客户的小鱼塘“汇集”起来,都整合到自己的“公众号”这个大鱼塘里面来呢?要想实现“鱼塘”的自动整合,关键就是要设计好“整合模式”。

    传销机制之所以传播速度快,就是因为他们利用了人们“图利”的心理——但这种传播机制是非常有害的。所以,千万不要模仿这种组织模式。应该以更巧妙的方式去传播信息、整合鱼塘,向新闻事件的传播一样。

    可以利用活动、公关事件等手段,自然而然地借助人际网络,借助朋友圈,就把信息传播出去了。只要信息传播出去,你的公众号也自然就获得了海量的客户。这才是最有效的,也是最隐蔽的“客户倍增系统”——任何人,任何行业,都有挖不尽的“新闻”,都有谈不完的“事件”,供我们创造与传播。

    微信营销的影响范围并不小,要做的就是不断把这个范围扩大,同时塑造自己的影响力和品牌效应,从而达到自己的营销目的。

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    微信营销模式的情况

    一、个人号,封号严重,进粉难度大。加粉封号,不管是主动加,还是被动加,都很容易出现封号;推送广告封号,不管是群发个人号,还是群发微信群,也很容易封号;朋友圈广告封号,比如男科,保健品等黑五类,以及大量刷屏,都容易封号;被投诉封号,在短时间内连续被投诉几次,很容易就被封号。

    二、公众号,打开率低,涨粉难度大。早在2年前,是微信公众号的黄金时期,很多人利用爆文裂变,h5裂变,活码裂变,来获取海量的公众号粉丝,然后单单通过接广告就可以赚的盆满钵满,也正是这几年,让很多直营团队无限放大,但是公众号这个通道,目前已经大势已去,打开率严重下滑,涨粉难度非常大,所有公众号这一块,如果你没有做过的话,再去尝试这个领域,也是相当的艰难。

    三、朋友圈,广告严重导致关注率低,用户体验感差。自从微信营销这个商业模式出现到今天,可以说朋友圈一直是营销卖货的主阵地,通过朋友圈展示产品,展示品牌,展示客户反馈,展示高品质生活,打造个人ip等等,但是随着这2年自媒体平台的兴起,各大自媒体平台,都在用优质内容来抢占用户时间,尤其像头条系千人千面的算法,点对点的推送用户喜欢的信息,这样的机制对于微信来说真的是重重的一击,对比广告刷屏严重的朋友圈来说,用户更愿意把时间花在短视频这些平台。

    四、小程序,有一定门槛,流量难留存,工具角色。一直以来,我对小程序的理解,它就是工具的角色,当我们在与客户沟通的过程中,可以通过小程序来展示产品,来下单,来计数佣金等等功能,他本身是不具备留存流量的,而且对于小白来说,是有一定门槛的,因为当你有了自己的小程序之后,如何上传产品,如何设置后台,都不是一件简单的事情。

    五、微信群,最后一道红利。我个人认为,微信群是整个微信营销生态的最后一道红利,无论是用于引流裂变,还是用于营销转化,微信群都是最佳的战场。

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